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招商引资中项目洽谈需要考虑哪些因素
招商引资源于中国因开放政策所成立的开发区，早期主要集中在吸收制造业的外国直接投资（FDI，Foreign Direct Investment）。中国早期沿海开发区的招商引资所引起的示范效应（地方经济总量增长，地方财政收入增长，地方就业增加，地方政府基础设施投入的增加，地方官员升迁比例增加）被各地政府官员发现，随后中国各级政府成立了大量的开发区并开展招商引资工作。
产业园区应该根据自身所处的地理位置、基础设施条件、产业配套情况及拥有的资源（比如自然资源、人文资源、土地资源、环境资源）选定投资项目，集中精力抓有效项目，抓大项目。在土地资源有限的情况下，招商人员要把好项目引进关，适当提高准入门槛，这样做不会影响引进投资项目，反而有利于集聚高端产业。另外，将供地量与投资额、科技含量、产出效益及建筑密度、容积率等指标相互挂钩，还可以防止出现多占少用、浪费土地资源的情况。招商人员在引进投资项目时应该考虑到这种情况，节约园区资源，为招高端产业做好准备。
招商引资中项目洽谈需要考虑哪些因素
（1）选择洽谈时间。很多时候，往往是投资方决定洽谈时间，我方要尽量满足投资方的要求。
（2）选择洽谈人员。我方要对参与洽谈的人员进行分工。在洽谈人员数量上，一般我方比投资方多一人为宜。如果我方参与人员太多，会让投资方产生压迫感；如果我方参与人员太少，则让投资方产生自己不受重视的感觉。
（3）提供优惠政策。我方要在与投资方洽谈的过程中适时提出优惠政策，要在轻松的谈话氛围中解决双方存在分歧的问题，“双赢”是项目洽谈力求实现的目标。
（4）在实地考察前做好准备工作。在投资商实地考察前，我方要先预演一遍，做好细节工作，以免出现纰漏。
（5）做好打“持久战”的心理准备。洽谈是一个艰苦的过程，投资商会谨慎投资，提前进行市场调研，“货比三家”，从中找到适合投资的项目，如果招商人员急于求成，往往事与愿违。
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