深度：做好招商引资的25条兵法经验汇总（一）

招商引资一定要让好企业有好资源，得到好发展。这就体现了政府的引导，也体现了对好企业的扶优扶强。今天企业脑小编向大家汇总了相关的招商引资的经验，希望能帮到大家。

1. 让好的企业有好的资源，得到好的发展

招商引资一定要让好企业有好资源，得到好发展。这就体现了政府的引导，也体现了对好企业的扶优扶强。

中小企业占全国企业总数超过98%，大部分就业问题还是要依靠中小企业解决。所以要一手抓扶优扶强，一手抓中小企业扶持。

2. 树立“吃亏是福”的观念

市场经济下，需要给企业一些优惠政策。不是我们非要吃亏，这是由市场经济决定的。

那么多外资企业来中国发展，就是看中了我们的廉价劳动力和税收优惠。如果老是想着有可能“吃亏”，那就放不开了。

特别是现在内循环和外循环都要抓，不给这些条件，企业可能就去越南或马来西亚投资了。

3. 讲求“三个平衡”

尽管“吃亏是福”，但我们要会算大账。

对于一些项目来说，如果局部不能平衡，可以整体来平衡；如果短期不能平衡，可以长期来平衡；如果静态不能平衡，可以动态来平衡。

比如给了A企业一些优惠，如果能把产业带动起来，把配套项目或产业带动起来了，那么在A上的优惠就可以从其他配套企业上找回来。

所以，应该在一个更广阔的平台上算大账。

4. 政府的目标与企业的目标是不同的

追求利润是企业的最根本目标，税收和就业，则是政府要考虑的问题。不能把政府的目标和企业的目标混为一谈。

企业只要能够赚到利润、能够持续生存下去，就是对社会的最大贡献，因为只有这样才能长久地解决就业问题。

有些地方的税收实得部分实行“五免五减半”，地方几乎相当于没有税收，但是长期来看，这并不是坏事。

5. 反对“肥水不外流”

“肥水不外流”是典型的地方保护主义。

应该尽可能让市场来配置资源，体现公平、公正、公开，对外来企业应该一视同仁。不能拼命保护本地企业，这样可能更不利于他们成长，最后还是要由政府来收拾烂摊子。

6. 坚持“两个一定要”

对投资项目，凡是能够进入市场的、能够市场化运作的，一定要坚持市场化。

凡是有两个以上竞争者的，一定要实行公开、公平、公正的招投标。

要做到“两个一定要”，关键是要尽快把项目信息披露和发布出去，这样市场的开放程度才会大。

7. 出价最高的不一定是最好的

招商引资是在经营城市，而不是出卖城市。

不是把地价叫得越高越好。

在招商引资中，不能光听企业的宣传，也要通过多种渠道去了解和查验企业的真实情况，弄清企业真正的资质、水平和实力。

要讲求机会成本，让最好、最适合的企业来建设城市、发展产业，这样，城市经济社会发展才会更快更好。

8. 让人赚钱的地方，就是投资环境好的地方

各地一直强调要改善投资环境，怎么衡量？让企业家能赚钱，就是最好的投资环境。这样才会有更多的企业家来投资，才会有人气。

企业家都是为了赚钱来的。创造一个能够盈利的投资环境，才是对投资者最大的吸引。一定要明白这一点，真正地解放思想，努力成为让企业家最能赚钱的地方。

9. 敢于和企业家交朋友

想让企业家放心投资，要消除他们的顾虑。

很多企业家去考察，都希望和当地的党政领导见面。因为只要见到领导，他们就会感到安心和放心，心里也就踏实了。

另一方面，生意就是谈出来的，产业政策也是根据需求制定的，需求来源于企业，必须在与企业家的沟通中得到需求反馈。

10. 非禁即入

市场经济下，所有市场都要尽可能保持开放，只要没有禁止的都可以进入。只要符合“三个有利于”，只要国家没有明令禁止的就可以做。

解读政策的时候，不能只研究什么不可以做，还要倒过来研究，在当下的大环境下，要发展经济，我们还有什么可以做。

11. 少琢磨人，多琢磨事，做到外圆内方

市场经济外部需要“圆”，但我们内部必须“正”。招商引资要真正把发展放在第一位，想发展、促发展，少琢磨人，多琢磨事。

12. 不能急功近利，要细水长流

人们常说，做人比做事重要。

招商引资工作也是异曲同工的，要意识到，做朋友比做生意更重要，要多交一些朋友，广交一些朋友，不能急功近利。

光靠招待几顿饭，企业是不会轻易来投资的。

企业考察之后，应该把后期的跟踪工作做细做实，建立一个客户档案，经常打个电话问候，跟企业家交朋友，获得企业家的信任。

13. 明确优势，准确定位

招商引资工作，首先要有正确的方向，搞清自己想要什么、能要什么，才会事半功倍。

都想要高科技、大企业，不太现实。

14. 永远不说“不”

沿海地区有一个经验，就是永远不许对企业说“不”，很值得学习借鉴。

最简单的是说“不”，最无能的也是说“不”。

尤其是招商引资的前置部门，更不能对企业轻易说“不”。轻轻的一个“不”字，就可能把企业挡在了外面，也就把就业和税收挡在了外面。

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