深度：做好招商引资的25条兵法经验汇总（二）

招商引资一定要让好企业有好资源，得到好发展。这就体现了政府的引导，也体现了对好企业的扶优扶强。

15. 三个集中

以前所说的“三个集中”，指的是：

工业向园区集中，特别是向国家级、省级园区集中，不能走“村村冒烟”的路；农业要向规模经营集中；农民住宅要向城镇集中。

现在提出了新的“三个集中”，就是工业要集中，产业要集聚，土地要集约。

16. 端正对企业的态度

政府对企业是四句话：你发展我鼓励，你困难我解决，你发财我高兴，你破产我惋惜。

政府不要过多地直接参与企业的经济活动，关键是营造良好的发展环境，搭建宽松的平台。

17. 只求所在，不求所有

对政府来讲，不管是国资、外资，还是国营、民营，都是一样的，只要在这里纳税，就是自己的企业。

所有的政策都是一视同仁的，所有的市场都是开放的，所有的竞争都是公平的。

18. 发展是有成本的

一定要意识到，引进项目的产出，可能比后期治理这个项目的成本会少得多。

每次污染都是以发展和致富的愿望开始的，但发展是有成本的，我们不能不计发展成本。

在没有能力协调好保护与发展的关系时，保护就是第一要务。

当然，最好是在保护中发展，在发展中保护，但毕竟保护和发展是矛盾的，在不可调和的时候，说必须抓住主要矛盾和矛盾的主要方面。

引进项目时首先要算笔账，充分考虑将来治理可能要花的成本，不要在将来后悔。

19. 招商引资如何突破？

从我们自身来看，无论是推动一、二、三产业协调发展，还是补齐外向型经济和县域经济等短板，最根本的是要增加固定资产投资，而增加投资的重要途径就是招商引资。我们要坚持问题导向，解放思想、创新思路，牢固树立招商引资是经济工作生命线的观念，以改革思维推动招商引资工作取得重大突破。改革思维推动招商引资工作，要着力在招商引资的体制、机制、政策、考核上实现突破。

20. 招商引资体制怎么办？

在体制上，要按照“专业机构、专业队伍、力量集中、上下统一、权力下放”的思路，推进招商引资体制改革，研究建立市级和县区上下一致的专门招商机构，让专业招商部门集中力量抓招商引资，切实解决对内对外招商机构分设、县区机构不一等问题。

21. 招商引资机制怎么办？

在机制上，要积极探索创新，选择部分园区试点“企业化管理、市场化运作”的招商引资新机制，探索实行招商人员收入与招商业绩挂钩，充分调动基层招商人员的招商引资积极性。

22. 招商引资政策怎么办？

在政策上，要建立涉及好项目、大项目的市级决策机制，研究建立产业发展引导基金，确保土地指标、资金扶持等向好项目、大项目聚焦，推动重大项目的落地发展。

23. 招商引资考核怎么办？

在考核上，要充分发挥考核“指挥棒”作用，把在招商引资、项目建设、征收拆迁中的表现作为锻炼干部、考察干部、选拔干部的重要依据。

24. 招商引资怎么应对竞争？

推动招商引资工作难免会遇到同质化竞争。要通过政府引导和市场主导，避免招商引资恶性竞争，鼓励不同区域发展特色经济。

要研究完善产业用地政策，充分保障实体经济特别是战略性新兴产业用地。

要建立招商引资信息报送和上下联动机制，及时解决遇到的问题，确保大项目、好项目留得住、落得下。

25. 招商引资怎么做好产业链招商？

要围绕龙头企业以商招商，拉长产业链条，形成产业集聚，做大产业集群。

要实行产业链招商，对重点产业进行细分，研判在其产业链当中——

哪段是国际上正在转移的，哪段是国内先进地区正在转移的，哪段又是适合本地发展的，以此来寻找产业链上的世界500强企业和国内领先企业，进行有针对性的小分队、敲门式招商。