招商引资五大核心要素之成本要素

更新时间：2022-10-18 09:32

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在现阶段，招商引资已经成为各地区经济发展的主要抓手，各地政府也通过各种各样的方式不断强化招商引资工作。从层出不穷的招商手段，到花样繁多的优惠政策；从多种多样的宣传方式，到周到细致的配套服务，地方政府为了能够吸引优质项目落地可谓“无所不想、无所不做”。

面对政府招商引资，有的企业“遍地开花”，奔走于各地政府之间，妄求取得“政策最优解”，最后却落下个“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命”的结果，项目落空不说，还耽误了企业发展；有的企业谈“招”色变，不愿与政府接触，在“大政府、小企业”的思维定式中惨淡经营，这些都是不可取的。

招商引资五大核心要素之成本要素

从专业招商角度看，一个项目从谋划到落地离不开五大核心要素支撑，这五大要素中有些是需要企业作为市场主体要从商业角度做出科学的分析判断，有些则需要与地方政府合作谋求企业经营和地方发展的共赢，有些还需要地方政府通过自身改革为企业提供良好的发展空间。在招商引资工作中，政府与企业二者相辅相成，缺一不可。

招商引资五大核心要素之成本要素

任何企业在谋划项目时考虑最多的应该就是成本。一般项目在核算成本时除了部分原料、辅料受市场影响可能存在波动外，大部分的成本是相对固定的。而招商引资项目企业在核算成本的过程中与其他项目最大的不同之处在于存在变量因素，即招商引资政策给企业带来的成本不确定性，这种不确定性产生的主要原因是项目经营情况的不确定性和政策兑现的刚性要求之间存在矛盾。影响一个项目能否达到预期收益的因素有很多，除了项目团队、资金、技术等内部因素外，外部市场、竞争对手、突发事件等众多不确定因素都会左右项目的成败。而政策兑现往往是建立在企业达到项目预期收益的基础上，有些企业在项目落地前首先关心的是地方政府能够为企业提供哪些政策，甚至有些企业把项目建设运营的关键节点建立在政府政策上，这是十分危险的。政府与企业通过对赌的方式约定优惠政策，就导致政策的优惠力度和企业承担的成本变化风险是成正比的，这在商业领域当中本身就是一种高风险的商业行为。一旦项目经营出现问题导致政策无法兑现，甚至触发对赌条款，项目成本就容易出现激增，甚至陷入与政府的纠纷之中。

因此在招商引资过程中企业应把优惠政策作为项目利润的一部分，而在成本核算中自觉将优惠政策因素剔除掉，尽量减少政策兑现的不确定性给项目带来的潜在风险，以实现企业发展与政策支持的良性互动。

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